Actavox Servicos

Gestão Comercial

A área comercial evoluiu. Não se pode mais basear a gestão da área de vendas apenas em carisma, motivação e persuasão. O gestor da área precisa de ferramentas e técnicas que o suportem em uma ação mais analítica e objetiva.

A Actavox possui as ferramentas certas para planejar, implementar e monitorar áreas comerciais de maneira que estas permaneçam alinhadas às estratégias do negócio e às melhores práticas do mercado.

Ao adotar as melhores práticas em gestão comercial, sua equipe de vendas será capaz de trazer os clientes certos (segmentação e gestão da carteira de clientes), na quantidade certa (KPIs – indicadores de produtividade de vendas), com o preço certo (estratégia de preços, venda baseada em Valor e técnicas para contornar objeções de preços) e no menor tempo possível (aceleração do ciclo de vendas – Gestão de Pipeline). E tudo isso com o custo ideal para sua empresa (segmentação da área comercial, estudo de canais de vendas).

Para gerir de maneira eficaz a área de vendas metas e objetivos devem ser traçados. É claro que o objetivo maior do gestor comercial é vender, mas para alcançá-lo é preciso aprender a gerir com inteligência e objetividade. Ser capaz de captar e analisar dados e transformá-los em ferramentas que permitam gerar mais valor aos clientes. É assim que a Actavox trabalha, com coerência e objetividade. Temos as ferramentas adequadas para que sua empresa consiga maximizar os recursos, aprimorar o processo de gestão da carteira de clientes, acelerar o fechamento de vendas e aumentar a taxa de conversão.

Sabemos que sua empresa tem características únicas, portanto desenvolvemos soluções específicas através da coleta e análise de dados, o que resulta em um diagnóstico preciso.


Diagnóstico da Área Comercial
 
    

A Actavox utiliza uma metodologia exclusiva para realizar o que chamamos de Diagnóstico da Área Comercial. Nosso processo de diagnóstico é baseado na buscadas informações quantitativas disponíveis na empresa, entrevista com gestores envolvidos no processo de vendas e na coleta de dados sobre o mercado e a concorrência.

Ao aplicar um olhar analítico sobre a área de vendas, estrutura, posicionamento de mercado e estratégia; identificamos os principais problemas da Área Comercial e propomos soluções que farão sua empresa crescer com rentabilidade.

A proposta é uma remodelação da área comercial, desde o estabelecimento de metas, comissionamento, cálculo do tamanho ideal da carteira de clientes até a qualificação e “coaching” dos vendedores, mantendo sempre o foco nos objetivos, missão e visão da empresa.

Serviços Actavox Gestão Comercial

  • Diagnóstico da área de vendas
  • Definição dos KPIs (indicadores de desempenho) da área comercial
  • Convenções de Vendas
  • Gestão de carteira de clientes
  • Segmentação Interna / Canais de Venda
  • Elaboração de política / Programa de canais externos
  • Gestão de Pipeline
  • SFA - Autmação de força de vendas
  • Treinamento de Gestão Comercial
  • "Coaching" de gestores comerciais
  • Treinamento de Vendas
  • Campanhas de Incentivo / Comissionamento
  • Mapeamento de Mercado ("Market Mapping" / "Market Sizing")
  • Qualificação de geração de "Leads" de vendas

 

Programa Actavox de Gestão Comercial

Para empresas que sabem que seus gerentes de venda são peças-chave para atingir os objetivos, a Actavox desenvolveu um Programa de Gestão Comercial completo, que compreende desde o levantamento de informações e dados, análise...

Saiba mais »