Gestão Comercial
A área comercial evoluiu. Não se pode mais basear a gestão da área de vendas apenas em carisma, motivação e persuasão. O gestor da área precisa de ferramentas e técnicas que o suportem em uma ação mais analítica e objetiva.
A Actavox possui as ferramentas certas para planejar, implementar e monitorar áreas comerciais de maneira que estas permaneçam alinhadas às estratégias do negócio e às melhores práticas do mercado.
Ao adotar as melhores práticas em gestão comercial, sua equipe de vendas será capaz de trazer os clientes certos (segmentação e gestão da carteira de clientes), na quantidade certa (KPIs – indicadores de produtividade de vendas), com o preço certo (estratégia de preços, venda baseada em Valor e técnicas para contornar objeções de preços) e no menor tempo possível (aceleração do ciclo de vendas – Gestão de Pipeline). E tudo isso com o custo ideal para sua empresa (segmentação da área comercial, estudo de canais de vendas).
Para gerir de maneira eficaz a área de vendas metas e objetivos devem ser traçados. É claro que o objetivo maior do gestor comercial é vender, mas para alcançá-lo é preciso aprender a gerir com inteligência e objetividade. Ser capaz de captar e analisar dados e transformá-los em ferramentas que permitam gerar mais valor aos clientes. É assim que a Actavox trabalha, com coerência e objetividade. Temos as ferramentas adequadas para que sua empresa consiga maximizar os recursos, aprimorar o processo de gestão da carteira de clientes, acelerar o fechamento de vendas e aumentar a taxa de conversão.
Sabemos que sua empresa tem características únicas, portanto desenvolvemos soluções específicas através da coleta e análise de dados, o que resulta em um diagnóstico preciso.
Diagnóstico da Área Comercial
A Actavox utiliza uma metodologia exclusiva para realizar o que chamamos de Diagnóstico da Área Comercial. Nosso processo de diagnóstico é baseado na buscadas informações quantitativas disponíveis na empresa, entrevista com gestores envolvidos no processo de vendas e na coleta de dados sobre o mercado e a concorrência.
Ao aplicar um olhar analítico sobre a área de vendas, estrutura, posicionamento de mercado e estratégia; identificamos os principais problemas da Área Comercial e propomos soluções que farão sua empresa crescer com rentabilidade.
A proposta é uma remodelação da área comercial, desde o estabelecimento de metas, comissionamento, cálculo do tamanho ideal da carteira de clientes até a qualificação e “coaching” dos vendedores, mantendo sempre o foco nos objetivos, missão e visão da empresa.
Serviços Actavox Gestão Comercial
- Diagnóstico da área de vendas
- Definição dos KPIs (indicadores de desempenho) da área comercial
- Convenções de Vendas
- Gestão de carteira de clientes
- Segmentação Interna / Canais de Venda
- Elaboração de política / Programa de canais externos
- Gestão de Pipeline
- SFA - Autmação de força de vendas
- Treinamento de Gestão Comercial
- "Coaching" de gestores comerciais
- Treinamento de Vendas
- Campanhas de Incentivo / Comissionamento
- Mapeamento de Mercado ("Market Mapping" / "Market Sizing")
- Qualificação de geração de "Leads" de vendas
Programa Actavox de Gestão Comercial
Para empresas que sabem que seus gerentes de venda são peças-chave para atingir os objetivos, a Actavox desenvolveu um Programa de Gestão Comercial completo, que compreende desde o levantamento de informações e dados, análise...
